Деятельность ИП в Беларуси: какой бизнес станет незаконным с 2026 года

С 1 января 2026 года ИП в Беларуси смогут вести бизнес только по видам деятельности, перечисленным в постановлении № 457. Оптовая торговля в список не включена, поэтому она для ИП станет запрещённой. В первую очередь изменения затронут индивидуальных предпринимателей в РБ, которые продают маркетплейсам товары, не являясь их производителями. Такие сделки власти считают оптовой перепродажей чужих товаров. При этом полный запрет на маркетплейсы не вводится: кто сможет перестроиться на розницу или товары собственного производства, тот продолжит работать почти без изменений.

Постановление № 457 и закрытый перечень видов деятельности для ИП в РБ

28 июня 2024 года Совет Министров Республики Беларусь принял постановление № 457 «О видах индивидуальной предпринимательской деятельности». Этим документом установлен закрытый, то есть исчерпывающий перечень видов деятельности, которыми можно заниматься в статусе индивидуального предпринимателя. Именно от этого списка зависит, какой бизнес в форме ИП в Беларуси останется законным после 2026 года.

Перечень вводится не сразу, а поэтапно:

• с 1 октября 2024 года новые ИП в РБ регистрируются только по видам деятельности, включённым в утверждённый перечень;

• действующие ИП, чьи текущие виды деятельности в перечень не входят, получили переходный период до 31 декабря 2025 года и до этой даты могут работать по «старым» видам;

•  начиная с 1 января 2026 года осуществление индивидуальными предпринимателями видов деятельности, отсутствующих в перечне, будет рассматриваться как незаконная предпринимательская деятельность с последствиями по ст. 13.3 КоАП.

Для торговли ключевой момент в том, что в перечень не включены виды деятельности, позволяющие ИП вести оптовую торговлю товарами. В официальных разъяснениях прямо указано: с 1 января 2026 года индивидуальные предприниматели в Беларуси не смогут осуществлять оптовую торговлю товарами, в том числе если по факту она ведётся через маркетплейсы. Для ИП, которые работают на маркетплейсах и выстраивают модель «оптовой» перепродажи чужих товаров, это принципиальное изменение.

Тем, кто продаёт через маркетплейсы, важно учитывать два базовых момента:

• оптовая перепродажа товаров (включая схемы, квалифицируемые как оптовая поставка товаров площадке партиями) не входит в перечень разрешённых для ИП видов деятельности и с 1 января 2026 года будет относиться к деятельности вне перечня;

• при этом розничная продажа товаров конечным потребителям — физическим лицам, приобретающим товары для личного, семейного или домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, по-прежнему допускается для ИП, в том числе в формате интернет-торговли и продаж через маркетплейсы (дистанционная розничная торговля).

Фактически легальность работы на маркетплейсах для ИП в Беларуси с 2026 года будет определяться конкретной моделью: кому вы продаёте (площадке или конечному покупателю) и чьи товары реализуете — собственного производства или третьих лиц.

Проверьте компанию за минуту

Регистрация, статус, налоги, суды, лицензии, товарные знаки, сертификаты, госзакупки

1 мин

40+ реестров

PDF-отчёт

Проверить контрагента онлайн

Как закон оценивает работу ИП на маркетплейсах

Минэкономики и МАРТ в своих разъяснениях подчёркивают: отдельного запрета «работать на маркетплейсах в статусе индивидуального предпринимателя» законодательство не содержит. Правомерность деятельности ИП в Беларуси зависит от того, как именно выстроены отношения между ИП, маркетплейсом, поставщиками и конечными покупателями.

Если ИП продаёт товары конечным потребителям-физлицам через маркетплейс, а площадка выступает агентом или иным посредником, такая деятельность рассматривается как розничная торговля и допускается (в рамках перечня). Если же по факту ИП передаёт чужой товар партиями владельцу площадки, который затем сам продаёт его покупателям, это уже оптовая торговля товарами, и с 1 января 2026 года такая деятельность для ИП окажется незаконной.

Когда работа ИП на маркетплейсах считается оптовой торговлей

В официальных разъяснениях Минэкономики сказано: если индивидуальный предприниматель (ИП) продаёт товары владельцу интернет-площадки и при этом не является производителем этих товаров, такая схема рассматривается как оптовая торговля. А оптовая торговля товарами с 1 января 2026 года не входит в перечень разрешённых видов деятельности для ИП.

Зоны повышенного риска для ИП:

• Предприниматель закупает чужой товар у поставщика и передаёт его маркетплейсу партиями (на склад площадки), фактически выступая оптовым поставщиком для площадки.

• Маркетплейс выкупает партии товара у ИП и далее самостоятельно продаёт их покупателям.

• ИП не производит этот товар и не может документально подтвердить, что это продукция собственного производства.

Если же ИП выступает производителем и по договору поставки передаёт площадке продукцию собственного производства, такая деятельность может оставаться допустимой для ИП и после 2026 года — для товаров собственного производства предусмотрено исключение.

В каждом конкретном случае окончательную оценку даёт контролирующий орган, исходя из договоров, первичных документов и фактических отношений между сторонами.

Деятельность ИП в Беларуси: что не запрещено с 2026 года

Новые правила не запрещают индивидуальным предпринимателям в принципе работать на маркетплейсах. Запрет касается конкретной модели — оптовой перепродажи чужих товаров, когда ИП не является производителем и фактически поставляет площадке партии товара.

После 1 января 2026 года по-прежнему могут законно работать:

• ИП-производители, продающие товары собственного производства через маркетплейсы — как в розницу конечным покупателям, так и по договорам поставки своим партнёрам;

• ИП, которые выстраивают розничную модель с продажей товаров конечным потребителям-физлицам через маркетплейсы, когда площадка выступает посредником;

• нишевые бренды и хендмейд-производители, готовые документально подтвердить, что реализуют продукцию собственного производства.

Для этих категорий новые правила скорее про наведение порядка и корректное оформление деятельности (перепроверка кодов, договоров, учёта), чем про прямой запрет.

Что грозит ИП за оптовую торговлю на маркетплейсах с 1 января 2026 года

С 1 января 2026 года осуществление ИП видов деятельности, не включённых в перечень по постановлению № 457 (включая оптовую торговлю товарами), признаётся незаконной предпринимательской деятельностью. За это предусмотрена административная ответственность по ст. 13.3 КоАП: штраф от 20 до 200 базовых величин с возможной конфискацией до 100 % дохода, полученного от такой деятельности, а также орудий и средств её осуществления.

Если модель работы ИП на маркетплейсах будет квалифицирована как оптовая перепродажа чужих товаров, которая с 2026 года для ИП уже не разрешена, риску подвергается не только аккаунт продавца на площадке, но и весь доход, полученный от такой деятельности.

Как перестроить бизнес-модель до 2026 года

До 31 декабря 2025 года у действующих ИП ещё есть время, чтобы не только разобраться в новых правилах, но и перестроить бизнес-модель так, чтобы не оказаться в зоне нарушений уже в первые месяцы 2026 года. Важно не ограничиваться обсуждениями в чатах, а разложить требования закона на конкретные шаги.

1. Определить свою модель работы

Честно ответьте себе на следующие вопросы:

• вы производитель товара или перепродавец чужих брендов;

• кто указан покупателем в договорах и офертах — маркетплейс или конечный потребитель;

• кто фактически распоряжается товаром после поставки.

От этого зависит, подпадает ли ваша деятельность под запрет оптовой торговли или может быть выстроена как розничная торговля или реализация товаров собственного производства.

2. Выбрать стратегию на 2026 год и дальше

Если вы занимаетесь оптовой перепродажей чужих товаров, вариантов не так много:

• переход в статус юридического лица;

• переход к модели производителя (с организацией реального производства и подтверждением статуса товаров собственного производства);

• перестройка схемы так, чтобы продавать товары в розницу конечным покупателям, а не оптом площадке.

Решение лучше принять до 2026 года, а не после первой проверки. Для сложных ситуаций имеет смысл дополнительно проконсультироваться с бухгалтером и профильным юристом.

3. Пересмотреть договоры и отношения с партнёрами

Внимательно проанализируйте договоры с маркетплейсами, поставщиками и логистическими партнёрами:

• кто указан покупателем и продавцом;

• какие формулировки используются (поставка, комиссия, агентский договор и т.д.);

• как оформляются первичные документы, кто выставляет счета и акты.

Цель — чтобы ваш документооборот соответствовал выбранной модели (розница или реализация продукции собственного производства), а не фиксировал для ИП фактическую оптовую перепродажу чужих товаров.

4. Проверять контрагентов

Даже если вы сами действуете добросовестно, риски несут и контрагенты — оптовые поставщики, партнёрские юрлица, сервисы, через которые вы выстраиваете новую модель. Имеет смысл проверять их по регистрации, налоговым рискам, судебным делам, исполнительным и приказным производствам, признакам фиктивности и аффилированности.

Сделать это удобно через сервис проверки контрагентов Dazor. Платформа автоматически собирает данные из десятков официальных источников (ЕГР, ИМНС, Верховный суд, реестр банкротств и др.) и формирует единый структурированный отчёт по УНП: регистрация, статус, виды деятельности, суды, долги, налоговые задолженности и ключевые риск-маркеры.

После регистрации в Dazor доступны две бесплатные проверки контрагентов — этого достаточно, чтобы протестировать сервис на реальных компаниях, посмотреть структуру отчётов и оценить, насколько удобно встроить регулярную проверку партнёров в вашу ежедневную работу.

Материал подготовлен в информационных целях и не заменяет индивидуальную правовую или налоговую консультацию. Перед принятием решений о смене модели работы или статуса бизнеса рекомендуется дополнительно обратиться к профессиональному консультанту.